Например
Согласна, продать за наличку в короткие сроки - это идеальный вариант.
Делаем предложение:
Но продавая через госзакупки квартиру у вас есть возможность продать квартиру дороже и заработать больше. Если интересно, можем обсудить!
Получаем согласие:
Отлично! Перед тем как перейти к финансовой части расскажите, пожалуйста, что вам известно об этом способе продажи, чтобы я не повторялась, а лишь дополнила ваше представление.
- дополнить представление риелтора деталями нашего способа продажи
- обсудить мотивацию риелтора
- договориться о плане действий