Проблема и в том, что риелтор мог уже что-то знать о госзакупках квартир. Но мы не знаем что! И если говорить сразу о закупках, то риелтор может быстро закончить разговор, так как думает, например, что занизить цену договора купли-продажи они не смогут, продавая с нами. А им это надо, так как возникают налоги с продажи квартиры, а платить их собственник не хочет.
Да, занизить цену в договоре будет действительно нельзя. НО! Если позволяет маржинальность сделки, то мы можем компенсировать сумму налога собственнику в полном объеме или частично (как договоритесь). В любом случае все можно обсудить и поискать варианты решения любого вопроса собственника.
Но если риелтор в начале разговора не озвучит особенности их сделки, то обсуждать будет нечего, и вы не успеете перейти к своему предложению.
Поэтому правило №2 очень важно. Его нельзя нарушать!!!
Даже если вас спросят кто вы. Собственник или риелтор. Нужно ответить общей фразой, что подбираете для себя, а подробности вашей ситуации расскажите чуть позже, так как не понятно точно ли вам подходит объект и перейти к сбору информации. И уже потом строить разговор о том, что предложение наше связано именно с госзакупками недвижимости.