Как финансово замотивировать агентства недвижимости и риелторов?

ПРОДАТЬ КВАРТИРУ ГОСУДАРСТВУ

Государственные
закупки недвижимости

Размер финансовой мотивации агентов зависит от разницы между ценой квартиры собственника и стоимости, за которую государство закупает квартиру. Чем больше разница, тем больше мы можем заплатить агентству.

При этом не стоит забывать о том, что любая квартира на вторичном рынке требует ремонта, а значит инвестиций. И все, что остается за вычетом ремонта можно делить с агентством

НО!

Если минимальное вознаграждение агентства уже входит в стоимость квартиры, то нашу минимальную комиссию тоже необходимо заложить плюсом к стоимости квартиры собственника. А вот остаток делить с риелтором.

Базово сложилась практика, что минимально 20 000 - 30 000 рублей мы всегда можем заложить агентству плюсом к его минимальной комиссии, которая уже заложена в стоимости квартиры, при условии, что маржинальность сделки это позволяет.
Но если говорить о большей комиссии риелтору, то нужно считать затраты на ремонт. Для этого необходимо оценить объект по фотографиям и документам. Документы нужны, чтобы оценить объект на предмет перепланировок, так как возможно что-то в квартире нужно восстанавливать в соответствии с планом.

Оценка объекта

Примеры возможной мотивации агентства.

№1
Собственник получает стоимость квартиры из объявления. Все, что свыше - наше, но мы делаем ремонт.
Агентство никак финансово не участвует в сделке и получает 20 000 - 30 000 рублей.
1
№2
Собственник делает ремонт самостоятельно и за свой счет.
В этом случае к стоимости квартиры собственника прибавляются предполагаемые затраты на ремонт + небольшая прибавка за выполнение ремонта. Обычно 20 000 - 50 000 рублей. Плюс наша минимальная комиссия за сопровождение сделки 120 000 рублей. А все, что свыше можно поделить с риелтором пополам.
2
№3
Собственник делает ремонт самостоятельно и за свой счет.
В этом случае допускается вариант, где мы фиксируем свою минимальную комиссию 120 000 рублей плюсом к стоимости квартиры собственника, а все, что свыше ему.
Нашу минимальную комиссию можно увеличить на сумму, которую хочет дополнительно получить агентство, и мы ее им выплатим после получения денег от собственника.
3
№4
Ремонт в квартире организовывает и выполняет за свой счет агентство недвижимости.
В этом случае мы получаем нашу минимальную комиссию в 120 000 рублей, а собственнику остается стоимость квартиры из объявления, а все, что свыше остается агентству.
4
№5
Ремонт в квартире организовываем и финансируем мы с агентством недвижимости пополам.
В этом случае собственник получает стоимость квартиры из объявления, все что свыше нам. А мы с агентством делим прибыль пополам после получения денег от собственника.

5

ВАЖНО!
Любые условия, о которых мы договариваемся с риелторами, оформляются договором!

Что делать, если агент (риелтор) хочет знать свою комиссию до оценки объекта?
https://almiks.ru/assess