1) Выписываете важные не изменяемые показатели из технического задания (например, площадь, год постройки, процент износа)
2) Выписываете дату окончания подачи заявок, она же дата аукциона
3) Выписываете кто закупает
4) Выписываете для кого закупают
5) Ранжируете объявления по цене. От меньшей к большей (во возрастанию)
6) Звоните, начиная с самого дешёвого объявления, даже если квартира требует большого ремонта. Далее строго по возрастанию.

Здравствуйте, я звоню по объявлению о продаже квартиры, продаётся? Вы собственник или риелтор?

Ответ клиента

Меня зовут…., я посмотрела ваше объявление, в целом ваша квартира заинтересовала. Но есть несколько уточнений, я могу узнать:

1) Есть ли у Вас какие-либо ограничения по условиям продажи? Например: в квартире живут квартиранты и они смогут освободить квартиру только через месяц, не раньше. Или необходимо занижение цены в договоре, т к возникают налоги с продажи квартиры. Дети-собственники несовершеннолетние. Либо продают с параллельным поиском альтернативной квартиры и на сделку могут выйти только на условиях, что получают деньги за эту квартиру, а уже потом съезжают, т к им раньше съезжать некуда…

2) Как быстро смогут освободить квартиру от вещей и проживающих в случае выхода на сделку?

3) Готовы ли документы к продаже квартиры? ( имеется в виду нет ли обременений на квартире, ипотеки, долгов по коммуналке, детей-собственников без разрешения органов опеки, не вступили в наследство, если продает наследник…)

4) Нет ли неузаконенных перепланировок?

Ответ клиента

Спасибо, нас в целом все устраивает, давайте расскажу с каким предложением я вам звоню.

На вашу квартиру есть покупатель в лице Администрация города (либо другое наименование гос. заказчика). Покупают квартиру для детей-сирот. Что-нибудь слышали об этом?

Ответ клиента

Давайте я Вам в двух словах расскажу, как такие закупки проходят?

Администрация, перед тем как купить конкретную квартиру обязана провести конкурентную процедуру- аукцион. В документах к аукциону четко прописаны требования к квартире. И все желающие, у которых есть подходящие по требованию квартиры, могут подать заявку.

Из всех заявок выбирают ту квартиру, где самые выгодные условия. С этим собственником заключают договор, который у Администрации называется ГОСУДАРСТВЕННЫМ КОНТРАКТОМ.

Особенностью таких закупок является то, что документы подаются исключительно в электронном виде, и подписываются электронной подписью. На бумажном носителе подать заявку нельзя!!!

Мы являемся поставщиками, помогаем собственникам таким образом продать квартиру и всю эту процедуру оформления берём на себя.

Как подробно происходит продажа, я Вам расскажу. Но начать хотелось бы с требований. Поэтому если вы не против, я задам вам несколько вопросов, чтобы понять, подходит Ваша квартира или нет.

И если подходит, то уже подробно обсудим условия продажи

Сбор информации по основным неизменяемым характеристикам:

· Требуется квартира …м2. Какая у вас площадь?

· В каком году построился дом?

· Материал стен? из чего?

· Коммуникации какие : горячая вода, газ, отопление, канализация?

· Сколько собственников? Дети?

· Ваш дом ранее имел статус общежития?

По основным характеристикам у Вас всё подходит.

При этом помимо основных требований есть требования к состоянию квартиры.

В случае, если именно у Вас будут покупать квартиру, то принимать ее придёт комиссия из 3-5 человек от Администрации (или иное название госзаказчика)

На что они будут обращать внимание?

Для них важно, чтобы квартира не требовала текущего и капитального ремонта! Что это значит?

Описать:

· Обои не рваные, не грязные

· На полу покрытие без повреждений и пятен

· Потолок чистый, ровный, без плесени и подтёков

При этом не требуется дорогой ремонт, могут быть самые дешёвые материалы, но должно быть всё чисто и без повреждений.

Вопрос: с этой позиции Вы как оцениваете состояние своей квартиры?

Ответ клиента

Важно!

Сейчас делать ничего не надо, но в случае, если квартиру покупают именно у Вас, то необходимо будет к моменту приёмки квартиру привести в соответствующее состояние.

При этом делать ремонт нужно при условии, что стоимость ремонта мы прибавляем Вам к стоимости квартиры, то есть Ваша квартира продаётся дороже. И в реальности прибавим чуть больше, чтобы вам было интересно этим заниматься.

Отсюда вопрос: в случае, если вы точно понимаете, что у вас приобретают квартиру, сможете сделать ремонтные работы, чтобы квартира соответствовала требованиям? Список работ мы Вам сообщим.

Ответ клиента

(нет) Хорошо. Есть второй вариант, когда ремонт мы можем взять на себя. Но в этом случае от вас необходимо будет предоставить доступ к квартире для выполнения ремонтных работ. Такой вариант вам подходит?
Если да, то от Вас потребуются подробные фотографии квартиры, чтобы было видно все стены, полы, потолки во всех помещениях, чтобы мы составили точный список ремонтных работ. Сможете сделать подробные фотографии?

Ответ клиента

Теперь предлагаю обсудить как происходит сама процедура продажи. Что будет происходить и в какие сроки?! Хорошо?

Есть дата подачи заявки и в эту дату проходит аукцион.

До даты подачи заявки нужно подать заявку, после на аукционе мы точно будем знать, выбрали вашу квартиру или нет. Если НЕ ВЫБРАЛИ, то вы продолжаете продавать квартиру как обычно.

А если Вашу квартиру выбрали, то начинается просто юридическое оформление документов на покупку вашей квартиры.

В течение 10 дней подписывается контракт, он же договор купли-продажи. Параллельно с этим нужно будет освободить квартиру от вещей и проживающих и начать делать ремонт. Всего на ремонт будет _____ дней (считаем, как сумму: 10 дней пока подписывается контракт+ количество дней на передачу квартиры по контракту).
На этом этапе все понятно?

Ответ клиента

Далее приходит комиссия из 3-5 человек, как мы уже говорили, и вы вместе с Администрацией сдаёте документы на регистрацию.

На основании уже зарегистрированных документов Администрация переводит деньги вам на счёт. В среднем оформление сделки занимает 1,5 месяца с момента как выбрали вашу квартиру до момента получения Вами денег.

По датам сориентировались? Если Вам деньги поступят в течении 1,5 месяцев вас это устроит?

Ответ клиента

Что касается условий нашей работы. Вы получаете стоимость вашей квартиры, то есть цена квартиры из объявления + стоимость ремонта, которую мы с вами определим после подробных фотографий квартиры (в случае, если ремонт делает собственник). Из этой суммы вы нам ничего не платите. Наша комиссия определяется на аукционе и идёт сверх стоимости квартиры. То есть мы продаём вашу квартиру дороже на стоимость нашей комиссии.

Наши с вами отношения оформляются 2 документами:

Первое – это наш с Вами договор, где четко будет прописана цена за квартиру, ниже которой мы не опустимся на аукционе. И что в случае, если вашу квартиру не выбирают по результатам аукциона, вы нам ничего не платите.

Второе – нотариальная доверенность на участие в аукционе. У нее ограниченные права. По этой доверенности вы нам разрешаете подать документы по квартире на аукцион. То есть распоряжаться Вашим имуществом по ней мы не можем. В ней будут прописаны только полномочия, связанные с участием в аукционе. Она без права получения денежных средств. То есть деньги поступают исключительно Вам на счет.

Еще, что касается вашей безопасности. Все оригиналы документов хранятся только у вас. Именно вы вместе с представителем администрации пойдете сдавать их на регистрацию. Нам вы присылаете только фото, либо сканы документов для заполнения договора и для того чтобы проверить ваши документы на квартиру на чистоту сделки.

Какие есть вопросы?

Ответ клиента

Так как документы в администрацию подаются исключительно в электронном виде, то для подачи документов Вам понадобится электронная подпись. Она нужна, чтобы подписать заявку, иначе ее не примут без подписи.

Открыть вы ее можете либо через нас, мы являемся представителем удостоверяющего центра. Либо найти любой удостоверяющий центр у вас в городе и открыть у них.

Наши с вами отношения оформляются договором, где четко будет прописана цена за квартиру, ниже которой мы не опустимся на аукционе. И что в случае, если вашу квартиру не выбирают по результатам аукциона, вы нам ничего не платите.

Еще, что касается вашей безопасности. Все оригиналы документов хранятся только у вас. Нам вы присылаете только фото, либо сканы документов для заполнения договора и для того чтобы проверить ваши документы на квартиру на чистоту сделки.

Какие есть вопросы?

Ответ клиента

После разговора я вышлю Вам:

1. Ссылку на сайт компании. Там информация о нас плюс документы организации и ответы на вопросы по сделкам с государством.

2. Ссылку на государственный сайт. Там Вы сможете увидеть кто закупает и какие требования к квартире.

Всё смотрите, изучайте. Я не тороплю. Но сроки у нас с вами ограниченные. На всю подготовку к аукциону _дней (называем сколько остается дней до подачи заявки). Завтра Вам позвоню и отвечу на вопросы.