Прежде чем звонить по объявлениям и искать объект, откройте техническое задание.
Требования должны быть понятны от и до.
Если какой-то пункт туманен — не тратьте время зря:

• сначала спросите у нас,
• если вопрос в зоне трактовки — звоните напрямую заказчику и уточняйте у него.

📌 Главное правило: не ищем объект, пока в техзадании есть хоть одна «тёмная зона».

Лучше всего стартовать с госзакупок в своём регионе и соседних.

Почему?
📌 Вы знаете рынок на своей территории.
📌 Вы узнаете рынок соседних регионов.
📌 В случае форс-мажора можете доехать. Такое бывает редко, но возможность «быть на месте» открывает двери даже к самым сложным объектам.

Стартовать в другой части страны можно, но эффективность падает.
Локальная близость — это и скорость, и понимание, и контроль.
2 - 3 сделки, можно выходить за переделы соседних регионов.

Не каждая закупка имеет варианты.
Иногда открываете — и пусто, квартир нет. Но пустота часто обманчива.

Первое, что делаем: смотрим прошлые контракты заказчика. Если раньше закупки у него состоялись — значит, он умеет обосновывать цену и писать требования.

Второе: ставим закупку «на контроль». Даже если сегодня вариантов нет, когда закупка завершиться и окажется, что кто-то победил. Тогда нужно проанализировать контракт: по какому адресу продали, за сколько. Возможно вы что-то пропустили.

📌 Самый ценный навык — не пролистывать, а анализировать. Прошлые закупки заказчика и смотреть, чем завершились те, куда вы не пошли, так как нет вариантов.

Перед тем как взять новую закупку, загляните в прошлое заказчика.
Чем глубже копнёте — тем лучше.
Полгода, год — сколько сможете охватить.

Смотрите:

• сколько закупок он объявлял,
• сколько реально состоялось,
• по каким ценам заключались контракты,
• какие адреса принимались.

Такой разбор даёт не сухую статистику, а живую картину: с каким заказчиком вы имеете дело и как выстраивать работу именно в его городе или районе.

Мы для себя сделали простой вывод: лучше переговоров меньше, но регулярнее.
Сегодня — сделали предложение.
Завтра — перезвонили, ответили на вопросы.
Послезавтра — получили фото и документы от собственника.

📌 Такая ритмика держит коммуникацию живой, а навык — в тонусе.

А вот звонки «через день, через два» работают хуже. Навык притупляется, клиент остывает, риск потерять сделку растёт.
Регулярность — это не про количество, это про энергию, которая двигает процесс вперёд без провалов.

На начальном этапе крайне важно уделять 2–3 часа в день переговорам — ежедневно в течение двух недель.

Этот период необходим для того, чтобы сформировался навык уверенного ведения переговоров.

Если этот этап пропустить или работать с перерывами, происходит следующее:

• теряется уверенность в разговоре;
• мысли путаются, логика изложения сбивается;
• клиент чувствует неуверенность и теряет доверие к нам и к процессу в целом.

Кроме того, когда переговоры ведутся нерегулярно, каждый новый разговор воспринимается как первый раз: появляется внутренний дискомфорт, стресс, а со временем — снижается желание заниматься этой деятельностью.

🎯 Вывод: ежедневная практика — это не формальность, а фундамент профессионального роста и уверенности в себе как в переговорщике.

Главная задача — не оставлять клиента без звонка ни на один день, если его квартира подходит под техзадание.

Сегодня предложили сделку.
Завтра перезвонили, ответили на вопросы.
Послезавтра скинули материал и уточнили, что ещё непонятно.

Всегда нужен повод позвонить.

Именно в этих звонках рождаются сомнения, возражения, новые вопросы. И если держать темп, клиент быстрее присылает фото и документы, а мы успеваем оценить объект и подать заявку.
Контроль — это не про давление. Это про ритм, в котором клиент двигается вместе с вами до сделки.

Нет ничего хуже, чем выглядеть непрофессионально.
Собственник прислал фото и документы, а вы внезапно выясняете:
— доверенность не подходит,
— схема сделки другая,
— ваши обещания не совпадают с реальностью.

В итоге — вы говорили одно, теперь предлагаете другое. Доверие падает, договариваться второй раз всегда тяжелее.

📌 Наш вывод: схему сделки проверяем до звонков.
Так вы сразу готовите клиента к реальному процессу и держите лицо компетентного партнёра.