Когда мы говорим о финансировании сделки, чаще всего речь идёт именно о ремонте квартиры.

Есть три основных варианта: ремонт финансирует собственник квартиры, мы совместно с партнёром, который нашёл сделку, либо инвестор — другой наш партнёр, у которого уже есть опыт сделок с государством.

Если вы только начинаете и не готовы совместно с нами вкладывать деньги в ремонт, лучше рассматривать следующие варианты.

Первый вариант — ремонт за счёт собственника.
В этом случае лучше работать с квартирами, которые не требуют большого ремонта. Чем меньше объём работ, тем выше вероятность, что собственник будет готов профинансировать их самостоятельно.
При этом маржинальность сделки должна позволять заложить не только стоимость самого ремонта, но и дополнительную мотивацию для собственника. В результате собственник вкладывается в ремонт, но при этом продаёт квартиру дороже и больше зарабатывает на сделке.

Второй вариант — привлечение инвестора.
Если это ваша первая сделка, лучше искать объект, который требует небольших вложений. Чем меньше необходимая сумма инвестиций, тем проще найти партнёра, готового профинансировать ремонт.

Инвесторы охотнее вкладывают крупные суммы в сделки партнёров, у которых уже есть опыт. Опытный партнёр лучше понимает весь процесс: умеет оценить объект, объём ремонта, сроки передачи и реальную маржинальность сделки.

Кроме того, с опытом приходит понимание, от каких сделок инвестору сложно отказаться. Это сделки с высокой маржинальностью, достаточными сроками и понятным объёмом работ. Опыт позволяет находить такие связки, где предложение интересно сразу нескольким инвесторам и желающих вложить деньги достаточно.

На старте это понимание только формируется, поэтому привлечь крупную сумму на ремонт первой сделки может быть сложнее.

Итого:
Если вы не готовы совместно с нами финансировать ремонт, на старте оптимально искать объект, где ремонт готов оплатить собственник, либо выбирать квартиру с небольшим объёмом ремонтных работ. Во втором случае будет проще привлечь необходимую сумму у инвестора.

При этом даже если ваша первая сделка потребует полного ремонта квартиры, мы всё равно будем искать инвестора. Но важно понимать: мы не можем повлиять на его решение. Когда ремонт финансируем мы совместно с вами, решение принимаем мы с вами. Когда ремонт финансирует инвестор, решение принимает он.

Именно поэтому на старте лучше искать квартиры с небольшим объёмом ремонта — это повышает шансы получить положительное решение от инвестора.