1/14
Начало трансляции
13:00 МСК
Трансляция скоро начнётся.
В 13:00 по московскому времени вы услышите звук и начнётся показ экрана.
Как быстро
выходить на сделки?
Практический опыт работы с вами
АНАЛИЗ ОШИБОК
АКТУАЛЬНЫЕ ЗАКУПКИ
Сегодня / Вчера
Не тратим время на закупки, где просто не успеем
Окончание подачи заявок
Срок адекватный?
Не тратим время, где долгие сроки.
НАИМЕНОВАНИЕ ОБЪЕКТА ЗАКУПКИ
Потом техническое задание.
Не тратим время на закупки застройщиков.
ЗАКУПКА = ОДНА КВАРТИРА
10 закупок = 10 квартир
Не тратим время на закупку, где сразу несколько квартир.
Найдёте 2 квартиры в двух закупках сможем участвовать.
АУКЦИОН / КОТИРОВКИ
10 дней заключение контракта (аукцион)
3 дня (котировки)
Далее сроки по контракту.
Есть ли время на ремонт?
Техническое Задание
Общая информация - Информация об объекте закупки
Документы - файл ТЗ, ООЗ, описание объекта закупки, тех.задание и т.д.
Документы - Принтер (редко)
Задача подбирать по ТЗ, а не под часть ТЗ
Изменяемые и Неизменяемые
Задача находить существенные ограничения, чтобы понять реалистичность нахождения объекта.
Вопросы по ТЗ
Составляем список вопросов по ТЗ для знакомства с заказчиком
Изучаем контракт
Нас интересует:
  • сроки и условия поставки квартиры
  • список документов для передачи жилого помещения
  • сроки и порядок оплаты
  • требования к жилому помещению (если есть)
Главное и первостепенное
Сроки и условия поставки квартиры

- Передается квартира всегда после заключения контракта

(контракт заключается при аукционе -10 календарных дней, при котировках 3 рабочих дня)


- Сроки могут быть привязаны к дате заключения контакта


- Может быть указана дата, до которой квартира должна быть полностью передана


Важно:

В зависимости от срока поставки мы понимаем какой объем ремонт реалистично выполнить.

В срок поставки входит:

1)Освобождение квартиры от вещей и проживающих после победы

(обычно 3-7 дней после протокола о победе)


2)Ремонт квартиры


3)Передача квартиры гос заказчику

(нужно не менее 5 дней оставлять)


4)Устранение недостатков


5)Передача документов по квартире


6)Подписание актов в ЕИС и на бумаге.


Но!

Все вышеперечисленные действия начинают выполнять сразу после победы!

То есть у нас с вами всегда есть дополнительное время на заключение контракта (от 3 до 10 дней)

- все условия со сроками и порядком поставки могут быть в одном пункте контракта

- могут быть расписаны в нескольких пунктах контракта

Где могут быть в контракте условия и сроки поставки:

Предмет контракта

(п.1 контракта)


Обязанности сторон

( п.4,5,6 контракта)


Порядок и сроки приема-передачи жилого помещения (названия могут быть разные)

(п.4,5,6 контракта)

Список документов
для передачи объекта недвижимости

База:

- справки по всем коммунальным платежам об отсутствии задолженностей

- справка, что в квартире никто не зарегистрирован

- технический паспорт или кадастровый паспорт, или выписка из ЕГРН с планом

- паспорта и акты на счетчики ХВС, ГВС, электроэнергии, газа

- часто паспорт на плиту и водонагреватель

Дополнительно могут требовать:

- акт межведомственной комиссии о том, что дом жилой и не признан аварийным или ветхим

(или акт о том, что жилое помещение соответствует требованиям Постановлению Правительства №47)


- заключение на соответствие Постановлению Правительства №47 (может быть платным, т к оформляется в организации, имеющей соответствующую лицензию)


-акт обследования вентканалов и дымоходов (платно)


- заключение о соответствии квартиры требованиям нормативных документов по пожарной безопасности (платно)


- документы, подтверждающие класс энергоэффективности здания

Сроки и порядок оплаты

- Смотрим п.2 и п.3 Контракта

- Срок оплаты всегда 7 дней


Но!

Срок оплаты может быть привязан или к подписанию акта-приема передачи, или к регистрации сделки.

Требования к жилому помещению

Может быть указано важное требование, которое не прописано в техническом задании.

(год постройки дома, требование к классу энергоэффективности)


P.S.

Такое бывает редко

Знакомство с заказчиком
  1. Проверка формата сделки (Доверенность без права, Доверенность с правом, ЭЦП собственника)
  2. Обсуждение вопросов по ТЗ, чтобы понять суть требований
  • Коммуникабельность заказчика
  • Мотивированность заказчика
  • Ясность в формате сделке
  • Понимание сути требований

Возможность сделать письменный запрос.

Запрос может быть направлен не позднее чем за три полных календарных дня (только аукцион)

Анализ прошлых закупок
10 штук исполненных
  1. Схеме сделки
  2. Количество участников
  3. Падение
  4. Что поставляли - адреса домов
  5. Были ли расторжения и какой там адрес дома
Ранжирование
Поисковая система может показать новые для Вас площадки
Можно не увидеть хороший вариант
ВОПРОС:
Какие объекты мы не берём в работу?
ОТВЕТ:
1) Многоквартирный дом ранее 1962 года. Для госзакупок рекомендуются дома от 1962 года для сирот, а для переселенцев из аварийных домов от 1965 года, если нет других ограничений в техническом задании и прошлых поставок этом заказчику.
2) Имеется неузаконенная перепланировка,
3) В доме деревянные межэтажные перекрытия,
4) Квартира на цокольном этаже или подвале,
5) Квартира не достроена, дом не сдан,
6) Квартира без ремонта и короткий срок на передачу жилого помещения,
7) Высота потолков менее 2,5 м (померить рулеткой) и при этом нет натяжных потолков,
8) Деревянный дом,
9) Частный дом,
10) Квартира с обременением, на балансе банка,
11) Имеются крупные долги по коммуналке, налогам, судимость по экономическим преступлениям, банкротство собственника, собственник - аффилированное лицо с представителем заказчика (родственник),
12) Ветхий дом, подлежит капитальному ремонту, трещины по наружным стенам и другие дефекты дома или подъезда,
13) Квартира на последнем этаже с протечками,
14) В подвале протечки труб, талая вода или запах канализации,
15) На кухне нет окна,
16) Кухня менее 5 кв.метров,
17) Нет естественной вентиляции или на кухне или в ванной комнате или в туалете
18) Дом не имеет номер. Пример
19) Не рекомендуются дома, которые не обслуживает управляющая компания. То есть нет управляющей компании (ДУК,УК) или ТСЖ.
20) В закупке написано одно, а устно говорят другое.
Пример. В закупке написано про инвалидов, устно говорят, что не обращают внимание на нормы. Пример кейса: https://almiks.ru/disabled
21) Здания бывшего общежития Подробнее
Объект не может быть проверен
Не проверена схема сделки
Нет согласия собственника
Нет плана
Нет файлов
Развитие отношений с госзаказчиком
  • Нет объектов
  • Объекты спорные

Дело Ларисы Долиной

Суть:

24 мая 2024 г. Лариса Долина заключает предварительный договор о продаже квартиры.

20 июня 2024 г. - продает свою квартиру по основному ДКП. 24.06.2024 г. зарегистрирован переход права.

03 августа 2024 г. обращение с заявлением в полицию. После чего подача иска в суд о признании сделки недействительной и прекращения права собственности.

Суды первой и апелляционной инстанций поддержали истца и удовлетворили требования Долиной.


Результат: сделки на вторичке стали отменяться из-за опасений продавцов и покупателей.

Данное дело - вишенка на торте. О нем стало известно лишь из-за «звездной» потерпевшей.

Таких дел по стране тысячи.

Однако в данном деле точка еще не поставлена.


Продолжение:

27 ноября 2025 г. – начало рассмотрения дела в кассационной инстанции.


По аналогичному «делу Цитлидзе» суд кассационной инстанции в решении указал, что нижестоящие суды пришли к неверным выводам и направил дело на пересмотр.


Тем не менее данная ситуация очень сильно «лихорадит» рынок недвижимости. Добавляют масла в огонь аналогичные дела, связанные с продажей и покупкой автомобилей.

Почему для госзакупок недвижимости —

это больше плюс, чем минус?

В традиционных сделках по покупке и продаже квартир с обеих сторон выступают физические лица. Даже если с одной стороны выступает добросовестное лицо, исходя из кейсов выше, с другой стороны может быть наоборот.

Страховка, нотариус, банки – не дают гарантии.

В госзакупках недвижимости одной из сторон всегда является государство в лице Администрации, Министерства или Департамента.
Это органы исполнительной власти (юридические лица), которые по определению не могут быть участниками мошеннической схемы.
То есть собственнику квартиры  можно не опасаться, что станет участником мошеннической схемы при продаже квартиры государству.

Вывод:

Продажа квартиры государству гораздо безопаснее, чем продажа физическому лицу.